In questo caso studio vediamo come abbiamo strutturato un funnel per uno studio psicoterapeuta che ha portato ad un fatturato di 5k con una spesa di ads minima.

Studio Odipa

Entrate mensili

1 k

LEADS

1

ROI

1 %

Obiettivo

L’obiettivo del nostro Partner era quello di avere una nuova strategia di Digital Marketing in grado di aumentare le vendite dei prodotti digitali e aumentare il seguito su Instagram.

Analisi

La Dottoressa Simona Rattà, Psicologa Psicoterapeuta, oltre avere il suo studio personale a Roma, ha fatto sviluppare il suo Sito Web personale e creato un profilo Instagram.

All’interno del sito ci sono articoli che generano un ottimo volume di traffico e c’è una sezione dedicata al Learn, dove le persone possono comprare questi info prodotti per studiare attraverso video lezioni, tematiche legate al Parent Training, ovvero, tutte quelle attività famigliari genitore figlio.

Analizzando il mercato di riferimento abbiamo notato che la Dottoressa era tra i primi utenti ad aver digitalizzato argomenti di questo genere.

Avevevamo anche a Disposizione un grande Database Mail con utenti estremamente in target divisi per due tipologie: Professionisti del settore (B2B) e Genitori (B2C).

La maggior parte dei contenuti creati dalla Dottoressa sono stati realizzati in modo professionale.

Per questi motivi siamo stati in grado di Strutturare il Strategy Doc, il documento strategico che racchiude analisi e strategia completa.

Strategia

La strategia iniziale comprendeva una pulizia e un’ottimizzazione del sito web, e degli accorgimenti dal punto di vista del Blog.

Siamo intervenuti anche per l’aumento dell’engagement su Instagram, il canale più attivo della Dottoressa.

Abbiamo ripulito e trasferito le liste Lead su un CMR più completo come Active Campaign per realizzare automazioni precise per le due tipologie di utenti.

All’interno della Strategia, abbiamo deciso di sfruttare il primo periodo per acquisire nuovi utenti, quindi Lead Generation pura.

Per poi passare ad una strategia per la vendita di un Info Prodotto.

Branding

Logo

Focus:

Dopo aver definito i colori, abbiamo analizzato i loghi dei competitor per poter defnire i caratteri per cui ci saremmo distinti. Ci siamo focalizzati sugli elementi essenziali per andare a defiire un logo minimale che esprmesse fin da subito professionalità nel campo della chiropratica.

Palette

Focus:

Il colore è stato il primo fattore ad essere definito per l’identità del brand. Spesso ci si può distinguere all’interno del settore con una colorazione particolare ma in questo caso abbiamo deciso di non allontanarci da quelli che sono i colori classici del campo medico per essere considerati fin da subito nel mercato.

Font

Aa Montserrat

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42 pt

32 pt

24 pt

16 pt

Products

Front

Secondario

Consistency

Facebook Ads

Nella fase di Set Up è stato sistemato il Business Manager, in quanto al suo interno c’erano account pubblicitari bloccati, per vie della vecchia gestione.

Sono state succesivamente realizzate campagne con obiettivo Lead Generation.

Video di presentazione brevi dove la Dottoressa parla di se e spiega il problema/soluzione.

Mail Marketing

Partendo da una pulizia del vechio Database della Dott. Simona, abbiamo realizzato delle sequenze per andare a dividire i Lead attivi da quelli inattivi, questo per evitare di ricevere open rate più bassi in un lavoro futuro.

Di seguito tutti i Lead puliti sono stati importati su Active Campaign, per avere più funzioni personalizzate rispetto al CMR precedente.

Infatti sono state realizzate nuove sequenze per dare il benvenuto ai nuovi utenti, altre per trasmettere i valori della Dott. Simona Rattà e altre legate al prodotto.

Social Media

Per l’aspetto Social, abbiamo continuato ad utilizzare il profilo Instagram della Dottoressa.

Il primo step è stato riorganizzare Copy nella Bio, Stories in Evidenza e archiviare Post non in linea con l’obiettivo finale.

Successivamente è stato realizzato un calendario editoriale con l’aggiunta di quelli che sono i nuovi formati che ci mette a disposizione Instagram come i Reel.

Succesivamente alla realizzazione del Calendario Editoriale abbiamo analizzato i dati del profilo Ig per programmare i contenuti del calendario.

Blog

Il Blog della Dott. Simona, oltre ad avere un’ottimo storico a livello di dominio, presentava alcuni articoli che portavano l’80% del traffico ed erano in linea con gli infoprodotti.

Per questo esatto motivo, sono stati inseriti dei banner e dei pop-up che rimandassero all’acquisto dei corsi.

Funnel Marketing

Nella fase di growth abbiamo sfruttato l’acquisizione dei dati della Lead Generation, per andare a creare una strategia per monetizzare il funnel. Per questo motivo, abbiamo cambiato il tono di comunicazione sui social e avviato delle campagne con l’obiettivo di far scaricare la Guida Gratuita che abbiamo preparato.

Succesivamente al download della Guida Gratuita, l’utente riceveva dei link via mail con dei contenuti propedeutici.
I contenuti erano delle video lezioni all’interno di landing pages, nelle stesse landing abbiamo inserito delle cta che rimandavano gli utenti alla sales page dove era possibile acquistare il corso ad un prezzo scontato. Chi acquistava il corso entrava in una sequenza mail.

Brand Awareness

La fase di Brand Awareness è stato dove gli utenti sono entrati in contatto con la Dott. Simona Rattà e hanno compiuto l’azione di seguire il profilo o meglio ancora scaricare la Guida Gratuita.

Activation

Gli utenti interessati alla guida gratuita, lasciavano i propri dati all’interno di un optin page.

Si passava così alla seconda acquisizione su Manychat dove venivano segmentati per le 2 tipologie di target: business o clienti privati.

Gli Utenti entravano nel funnel per ricevere valore gratuito sull’argomento.
All’interno di una sequenza mail ricevevano i video.

Per aumentare l’open rate delle mail erano notificati su messenger.

 

Nurturing

Per ogni Content page dove l’utente visualizzava il video, nella parte inferiore, davamo un Call to Action che rimandava alla Sales Page dove era possibile acquistare il corso.

Gli utenti che arrivavano fino all’ultimo video venivano contrassegnati con il tag “Hot” ovvero il pubblico più caldo e interessato ai contenuti della Dottoressa creando così un pubblico di utenti estremamente interessati.

Conversion

Nella fase di vendita del corso siamo riusciti a raggiungere un ottimo risultato a fronte di una bassa spesa pubblicitaria.

Con il funnel strutturato abbiamo ottenuto 158 utenti di cui 18 hanno finalizzato l’acquisto.

Gli utenti che acquistava venivano inserito all’interno di una lista chiamata “Acquirenti” per compiere azione mirate solo su di loro.

Vendite Corso

Sono stati venduti i corsi per un totale di 4914€ a fronte di una singola spesa di advertising di 135€

Pagina Instagram

Per Instagram, abbiamo avuto un aumento di 3k di followers.

Visite al Sito

Grazie, all’aumento di follower su Instagram, abbiamo portato nuove visite in target sul sito, grazie anche alla modifica di alcuni articoli lato seo.

0
VENDITE CORSO
+ 0 k
FOLLOWERS
+ 0 %
VISITE SITO
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ROAS

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