Abbiamo strutturato questo progetto partendo da zero fino ad arrivare a 1350€ di fatturato in un mese con 229 leads in target.

Info Prodotto
Corso chitarra

Entrate mensili

1

LEADS

1

ROI

1 %

Obiettivo

L’obiettivo iniziale è stato quello di aumentare il fatturato tramite la vendita delle consulenze in Studio.

Come agenzia abbiamo avuto carta bianca per lo sviluppo strategico, questo ci ha dato la possibilità di variare e testare molto.

Da dire anche che il Partner si è reso molto disponibile nella collaborazione e la realizzazione di contenuti ad Hoc.

Analisi

Dalla prima analisi abbiamo da subito notato come il trend del Mal di schiena è un trend annuale.

Di conseguenza, questo ci ha dato la possibilità di spaziare molto di più sui touchpoint nella customer journey degli utenti.

Il target è adulto, quindi preferisce utilizzare un social come facebook rispetto ad Instagram.

Come audience abbiamo analizzato che l’80% di persone che hanno problemi alla schiena sono uomini.

Il target di riferimento si suddivideva in 2 macro aree, le persone che volevano curarsi a livello personale e Personal Trainer.

Facendo completare un piccolo survey alle persone, abbiamo convalidato quali fossero i contenuti migliori da promuovere.

Strategia

Dalle prime consulenze effettuate, abbiamo notato il potenziale che poteva essere sfruttato in termini di Value Ladder.

Di conseguenza è stata strutturata una scala di valore dove l’utente dopo il Download della prefazione del libro (lead magnet), Acquistava il libro ed entrava nella community privata.

All’interno della community, il Dott. Barbieri, pubblicava contenuti di valore, live per mostrare esercizi e post con Tips su allenamenti per la schiena.

La conseguenza del traffico generato all’interno della community e del valore percepito, ha permesso di vendere le prime consulenze private.

Il primo paragrafo, illustra come una strategia basata su una Value Ladder possa portare ottimi risultati a livello di carrello medio speso dall’utente.

Nella fase alta del funnel di acquisizione, abbiamo realizzato sponsorizzate video corte (max 15 sec) e dirette.

L’approccio è stato “Hai questo problema?” “Noi abbiamo questa soluzione”, nonostante promuovere l’argomento non sia facile per le normative vigenti su facebook.

La fase media del funnel è dove segmentiamo il target in “Uso personale” e ”Uso professionale” (Privato – Personal trainer)

La parte più importante della strategia è stata quella di suddividere in step i punti di contatto con l’utente, creando cosi una relazione più forte.

Il primo punto di contatto è stato quello di far scaricare una Guida Gratuita di suo interesse (acquisendo cosi il suo contatto email e i dati di nostro interesse).

Successivamente spingerlo all’acquisto del Libro, come terzo step l’accesso alla community esclusiva per farlo sentire parte del gruppo e in ultima l’acquisto di una consulenza personalizzata con il dottore.

Come puoi vedere il tutto è stato fatto per creare una relazione forte nel tempo con gli utenti

 

Branding

Logo

Focus:

Dopo aver definito i colori, abbiamo analizzato i loghi dei competitor per poter defnire i caratteri per cui ci saremmo distinti. Ci siamo focalizzati sugli elementi essenziali per andare a defiire un logo minimale che esprmesse fin da subito professionalità nel campo della chiropratica.

Palette

Focus:

Il colore è stato il primo fattore ad essere definito per l’identità del brand. Spesso ci si può distinguere all’interno del settore con una colorazione particolare ma in questo caso abbiamo deciso di non allontanarci da quelli che sono i colori classici del campo medico per essere considerati fin da subito nel mercato.

Font

Aa Montserrat

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42 pt

32 pt

24 pt

16 pt

Products

Front

Secondario

Consistency

UX/UI

Per la User Experience, abbiamo realizzato un sito semplice nella forma con una comunicazione molto diretta, sono stati aggiunti i video per spiegare meglio come funzionasse il processo interno.

Sono state realizzate due Optine Page, per capire meglio il comportamento degli utenti e per capire come comunicare meglio in fase iniziale.

Abbiamo AB testato le due pagine il 50% di traffico su una e 50% sull’altra per analizzare le performance migliori.

La fase di checkout è stata semplificata per processare più facilmente l’acquisto.

Social Media

Abbiamo creato la pagina facebook rispettando le linee guida della Brand Identity ed integrato l’aspetto di Shop per la vendita del libro.

Sempre su facebook abbiamo creato un gruppo per la gestione della community.

Per Instagram abbiamo riportato le creatività realizzate per facebook dando però un diverso tocco estetico rispecchiando la struttura del feed.

Development

Per lo sviluppo del sito web è stato utilizzato WordPress, inoltre abbiamo aggiunto diverse integrazioni che ci sono servite per incrementare i risultati.

Woocommerce è stato il Plugin che abbiamo scelto per gestire gli ordini e le richieste dal sito.

Elementor è stato il Builder attraverso il quale è stata sviluppata la UX del sito.

Tracciamenti

Per i tracciamenti è stato impostato Google Analytics per l’analisi dei dati e GTM l’integrazione di diversi script che abbiamo utilizzato poi in fase di Growth.

Facebook Ads

La struttura delle Ads è stata divisa in tre parti, la parte alta del funnel, la parte media e la parte bassa.

Fase alta: Video 15 sec, dove parlavamo del possibile problema della persona e della soluzione che avevamo, l’obiettivo era quello di far scaricare il Lead Magnet.

Fase Media: Ads di retargeting per le persone che avevano visto 90% del video e non avevano scaricato il Lead Magnet

Fase Bassa: Ads di vendita del libro. In queste Ads facevamo leva su Urgenza e Scarsità del prodotto.

Chat Bot

Il Chat Bot è stato utilizzato nella fase media del funnel per segmentare gli utenti, in modo tale da attribuire un tag per differenziare le due tipologie di target e mandare dei messaggi privati per ricordare agli utenti di visualizzare le dirette nel gruppo.

Iscritti Community

Abbiamo ottenuto un totale di 262 iscritti alla community ed un engament del 65% su ogni post.

Vendite Libro

Il primo mese di lancio abbiamo venduto un totale di 25 libri al costo di 55€ ciascuno.

Vendite Consulenze

Le consulenze sono state vendute come Up Sell solo dopo che l’utente riceveva l’ultima mail. In totale sono state vendute 2 consulenze private da 300€ l’una nel primo mese di lancio.

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